La publicidad ya no es tal y como la conocíamos. Los anuncios o “intermedios” de la televisión nunca han sido bien recibidos por el público, en el sentido en que obligan al espectador a dejar de ver durante unos minutos el programa o contenido que había seleccionado. Aún así, siempre hemos aceptado este tipo de publicidad: la conocemos desde que llegó la televisión, las cadenas se sustentan gracias a ella y, en ocasiones, nos gustan sus contenidos. Pero en la era digital ha llegado la publicidad no invasiva y en Aplicaciones y Tecnología queremos hablarte de ella.
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La era de la publicidad digital
Como todo, la publicidad ha evolucionado y ha llegado, aunque hace ya muchos años, a Internet. Este tipo de publicidad digital ha cambiado el papel del consumidor, que ha pasado de ser pasivo a activo. Ahora puede opinar de manera más directa y compartir esos anuncios con otros consumidores.
Pero no solo ha cambiado el usuario, también lo han hecho los anuncios. Ahora, en la era digital, podemos hablar de publicidad no invasiva o de Inboud Marketing. Es decir, el internauta ha “pedido” ver esa publicidad: o bien ha buscado servicios o productos similares en Google o bien ha buscado tu negocio en concreto.
El otro tipo de publicidad que es el que siempre hemos conocido es el Outbound Marketing, que son aquellos anuncios que llegan a nosotros sin que los hayamos solicitado. Un ejemplo de esto son los anuncios publicitarios que nos muestra YouTube en mitad de una retransmisión. En ocasiones, nos permite saltar el vídeo, pero, de una forma u otra, es publicidad que interrumpe nuestra actividad.
Google Ads, la publicidad no invasiva
Los anuncios han cambiado y ahora no llegan al usuario de manera inesperada ni invasiva. Es donde entra en juego Google Ads, el programa creado por el buscador más famoso del mundo que ofrece publicidad online patrocinada a potenciales clientes. Muestra los servicios en el momento justo cuando el usuario los busca en Internet, sin ser invasivos y sin “bombardear” al internauta con mensajes publicitarios de los que es difícil darse de baja.
Esta publicidad aparece en todos los dispositivos cuando el usuario plantea a Google una búsqueda. Son aquellos con el término “Anuncio” junto a la url de la empresa que muestra el servicio.
Cómo funciona Google Ads
Google Ads es la mayor red publicitaria del mundo si tenemos en cuenta el número de anunciantes por inversión. Es el sistema -antes llamado AdWords- que permite a las empresas atraer tráfico hacia sus sitios web apareciendo esencialmente en los resultados de búsqueda.
A través de anuncios pagados, los internautas se encuentran este tipo de publicidad no invasiva al realizar una búsqueda en Google después de que el anunciante haya segmentado su público por localización geográfica, por presupuesto, por visibilidad, por fecha y hora, actividad y por rasgos sociológicos, entre otros segmentos.
Localización geográfica en Google Ads
Los anunciantes tienen la posibilidad de definir en qué lugares de la geografía mundial se van a mostrar los anuncios. Esto permite concretar el público objetivo según el área en la que la empresa anunciante ofrece sus servicios o productos. Por ejemplo, a una tienda online quizás le interesa vender sus productos por todo el país, mientras que un restaurante solo suele ofrecer comida a domicilio en la ciudad en la que se encuentra el local o barrio.
Visibilidad en Google Ads
Este segmento va ligado al anterior. Sería un error que un anuncio aparezca a todos los usuarios que se encuentran en la misma zona, por lo que Google Ads permite que la publicidad se muestre cuando el usuario ha realizado una búsqueda de una determinada palabra clave o de una combinación de estas. También se pueden indicar los términos que no queremos que aparezcan. Es decir, palabras clave positivas y palabras clave negativas, para acotar aún más el target.
Rasgos sociológicos en Google Ads
No solo es importante definir dónde, cuándo y cómo se muestran los anuncios, sino también a quiénes llega esta publicidad no invasiva y por qué. Así, a la hora de crear el anuncio, podemos determinar a qué rango de edad está dirigido y a qué sexo. Un ejemplo es la publicidad de productos dedicados a la higiene íntima femenina: lo normal es que solo se dirija a mujeres.
Presupuesto en Google Ads
En la era digital, se acabó lo de que solo las empresas capaces de hacer grandes desembolsos económicos en inversión puedan lanzar anuncios, como ocurre con la televisión. Google Ads permite que cualquier anunciante pueda crear publicidad con el presupuesto que sea. Esto le facilita a las pequeñas empresas con recursos limitados la visibilidad. Pero el segmento del presupuesto no solo se refiere a esto. Google también incluyó el factor de relevancia: por los anuncios más interesantes hay que pagar menos y los que no son relevantes son más caros.
Fecha y hora en Google Ads
Otra manera de segmentar es decidir cuándo queremos que se muestre la publicidad: solo por las mañanas, solo fines de semana, durante todo el día y todos los días, etc. Esto puede suponer una ventaja para negocios que tengan horarios muy específicos o fechas de actividad concretas, como heladerías: una noche de enero no es una buena opción para ellas.
Publicidad flexible con Google Ads
Google Ads permite pausar la campaña y activarla en cualquier momento en la plataforma y también incluir, modificar o eliminar elementos, imágenes o textos. El anuncio se ve mejor una vez lanzado y es ahí cuando podemos ver si tiene errores para corregirlos.
El pago por clic
En la publicidad digital se paga exclusivamente cuando un usuario hace clic sobre el anuncio y visita la página web. Esto garantiza el rendimiento y permite convertirlo en cliente, además de medir los resultados. En la publicidad offline, por ejemplo, se paga por espacios o tiempo, como ocurre con una valla publicitaria o un faldón en un periódico, sin saber cuántos usuarios están interesados en ese anuncio.
Conclusión de la publicidad no invasiva
La publicidad no invasiva es aquella que a los usuarios no les importa recibir. Al contrario, cuando hacemos una búsqueda de alquiler de apartamentos vacacionales en Calpe, por ejemplo, esperamos encontrar varias empresas que oferten este tipo de alojamiento, ya sea en formato de anuncio o de url. Así, el propio usuario puede comparar precios y conocer empresas que, quizás, no llegaría a encontrar sin esta publicidad.
Ahora que ya sabes cómo funciona Google Ads, deberías ir pensando en ofrecer tus servicios a potenciales clientes sin ser invasivos. En Aeuroweb configuran y hacen seguimiento de las campañas de publicidad de Google Ads para sacar el máximo rendimiento. Se encargan de una correcta configuración de la campaña SEM para llegar a más público objetivo que con el simple posicionamiento en buscadores.